如何撰写能够说服目标受众的广告文案

由山姆阿什 - 埃德蒙兹
专注于利益,而不是功能,说服顾客购买。

专注于利益,而不是功能,说服顾客购买。

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说服消费者,你有他们需要或想要的东西的关键是确切地确定他们需要或想要什么 - 或者相信他们做了什么。试图根据您认为他们应该或想要的东西向某人推销产品或服务可能会让您失败。通过一些研究,您可以制作一个有效的信息,说服潜在客户,他们需要购买您正在销售的产品。

1。

如果您有营销计划,请查看您的营销计划,专门查看您的目标客户资料。确定这些客户为何成为您的目标;这通常归结为对您的产品或服务的需求。确定您的客户对您销售的产品的需求,然后确定您提供的利益。例如,低收入消费者需要负担能力。高收入消费者往往希望获得地位和最多的功能。

2。

为您的广告找到三个组成部分:需求,解决方案和您的产品能够成为满足需求的解决方案。确定需要是自由裁量还是需要解决的问题。酌情需求可能包括对地位,风格,额外功能的需求,或者需要关注牛群或成为第一个购买新技术的人。需要解决的问题可能包括缺钱,安全问题,易用性,对价值的渴望,可靠性或健康问题。

3。

创建一个遵循三个不同步骤的消息。首先要表明消费者需要或证明消费者有问题。然后展示一般解决方案,而不提及您的产品或服务。最后,表明您提供的解决方案比竞争对手更好。谷物制造商可能会按照这种模式开设一个广告,讨论超重或心脏健康问题,或者根据需要消除这些问题的愿望。一般的解决方案是多吃低脂肪,低胆固醇的全麦食品。广告将通过显示这种特定的谷物可以帮助人们减肥和降低胆固醇来完成。

4。

撰写专注于优势而非功能的广告文案。仅在提供益处的背景下提及特征。例如,代替高尔夫俱乐部制造商宣传其碳钢轴或纳米技术作为广告的主要背景,它将讨论这些特征,因为它们适用于给予玩家一个好处,例如更远的距离和控制。然而,在此之前,广告将开放,因为许多休闲高尔夫球手缺乏力量和控制。

5。

避免双关语或通用词语和短语,例如“伟大”或“全新”,并不专门解决您在广告中宣传的需求和好处。抵制诱惑,用复制品填满页面或电脑屏幕的每一寸,这可能会压倒读者。考虑通过悬挂他们面前的问题或利益来引导潜在客户,并将他们引导到您的网站以获得答案。

关于作者

山姆阿什 - 埃德蒙兹几十年来一直在写作和讲课。他曾在公司和非营利领域担任高级管理人员,在多家非营利组织董事会任职。他是一位国际旅行的体育科学作家和讲师。他出版过印刷出版物,如企业家,网球,儿童,芝加哥论坛报,萨克拉门托蜜蜂,以及smart-healthy-living.net,smartycents和youthletic等网站。 edmunds拥有新闻学学士学位。

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