如何编写说服目标受众的广告文案

由Sam阿什 - 埃德蒙兹
注重效益,而不是功能,以说服顾客购买。

注重效益,而不是功能,以说服顾客购买。

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关键说服,你有他们需要什么或希望消费者是确定它到底是什么,他们需要或想要的 - 或者认为他们这样做。试图出售别人的基础上你认为他们应该需要或希望能注定你要失败的产品或服务。一个小小的研究,你可以精心创建一个说服他们需要买你卖什么潜在客户的有效信息。

1。

检查你的营销计划,如果有,特别是在你的目标客户的个人资料寻找。确定为什么这些客户是你的目标;这通常归结为需要你的产品或服务。确定需要你的客户对你卖的是什么,然后确定您所提供的好处。例如,低收入消费者需要承受能力。高收入消费者往往要地位和最具特色。

2。

找到适合你的广告的三个组成部分:需要,解决方案和您的产品以填补需求的解决方案的能力。判断是否需要是任意的或者是一个需要解决的问题。自由裁量的需求可能包括状态,风格,额外的功能还是需要随大流或成为第一个购买新技术的愿望。需要解决的问题可能包括资金缺乏,安全问题,易用性,对价值,可靠性或健康问题的愿望。

3。

创建如下三个不同步骤的消息。先从表明需要消费者或证明消费者有问题。然后显示没有提及你的产品或服务的通用解决方案。最后,表明您提供的解决方案比你的竞争对手更好。谷物生产商可能会通过打开广告讨论超重或心脏健康问题,或者消除这些问题的需要的欲望遵循这个模式。一般的解决办法是多吃低脂肪,低胆固醇,全谷物食品。该广告将通过展示该特定谷物能帮助人们减肥,降低胆固醇完成。

4。

编写侧重于利益,而不是功能的广告文案。只有在提供好处的情况下提功能。例如,而不是高尔夫球杆制造商兜售其碳素钢轴或纳米技术作为广告的主要方面,将讨论只因为它们适用于给玩家一个好处,比如更远距离和控制这些功能。在此之前,不过,广告将与事实,许多业余球手缺乏动力和控制打开。

5。

避免双关语或通用的单词和短语,如“大”或“全新”不专门解决你促进广告需求和利益。抵制诱惑,以填补一个页面或计算机屏幕拷贝,它可以压倒读者的每一寸。考虑悬挂在他们面前的问题或利益,并引导他们到您的网站得到的答案戏弄潜在客户。

关于作者

SAM阿什-兹一直在写和讲授了几十年。他在企业和非营利组织领域为C-套房行政工作过,服务于几个非营利机构的董事会。他是国际体育旅行科普作家和讲师。他已经发表在印刷出版物,如企业家,网球,SI为孩子,芝加哥论坛报,萨克拉门托蜜蜂,并在网站上这样smart-healthy-living.net,smartycents和youthletic。兹有大学本科新闻学硕士学位。

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