How Are Short Term & Long-Term Effects Incorporated Into Planning & Policy-Making in a Company?

作者:克雷格伯曼
小企业主总是要密切关注他们决策的长期影响。

小企业主总是要密切关注他们决策的长期影响。

金卡森/ Photodisc /盖蒂图片社

在制定战略计划时,任何公司都必须平衡短期业务目标和业务的长期愿景。虽然重点关注下一季度的收入目标可能很有吸引力,但强调太大可能会产生深远的长期影响。小企业主必须创建一种文化,强调直接目标不会对业务产生负面影响。

短期影响

短期措施可有效地使员工专注于特定目标。例如,如果您要推送新的项目线,设置销售目标会影响您的员工,以便向客户强调其属性。这可以通过设置基于佣金的补偿政策或向表现最佳者提供奖金来实现。当短期影响对业务需求至关重要时,短期影响也至关重要。一个挣扎的新业务需要达到其收入目标以偿还利益相关者,可能会大大推动当前期间的销售,无论影响他们需要什么样的折扣。

长期展望

纳入规划和决策过程的长期目标可能侧重于安装所需的公司文化或保护品牌名称,因此必须考虑决策如何影响您的业务领域。您可能对五年,十年或更远的未来公司的愿景有所了解 - 不仅仅是增长方面,还有与客户服务或社区地位相关的目标。您做出的每项决定都需要考虑其对实现这些目标的长期影响。

同时考虑两者

短期和长期影响以多种方式共存。例如,短期营销计划可能推动即将到来的假日销售和购物者可享受的折扣,而长期策略将更侧重于让客户认为该品牌可靠且价格合理。如果销售飞行员也宣传产品优点,这两个概念都可以包含在一个活动中 - 销售可以增加现在的收入并提升品牌名称。然而,如果短期销售需求始终占据主导地位,公司会承担风险 - 例如,如果您经常进行销售以吸引购物者购买。这可能会导致他们认为您的商品价格过高且不值得投资。

向前进

理想情况下,短期目标与长期目标相吻合,将您的业务逐步推向目标。专注于此可以帮助防止安装具有减损长期目标的短期影响的政策。例如,如果您拥有一家销售奢侈手表并希望增加销量的零售店,那么引入一系列更便宜的仿制品可能会产生短期效应。然而,长期结果可能是您的品牌形象的稀释和市场中较差的地位。作为小企业主,在查看特定决策的短期影响时,您必须密切关注长期目标。在这种情况下,可能更好的是强调一个不同品牌的奢侈手表或配件,可能会吸引更广泛的市场。

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